于不确定性伸张的贸易情况里，轻资产、快周转成为了大都企业的追赶标的目的。而扎根工业用品MRO赛道的震坤行，却恰恰选择了一条更为稳健的路径：连续投入供给链与运营能力，做“重办事、重运营”的持久买卖。

近期，震坤行董事长兼CEO陈龙与润米咨询开创人、企业战略咨询参谋刘润睁开了一场深度对于话，直击工业供给链的焦点痛点、企业范围化的底层逻辑，以和中国MRO企业走向全世界的破局之道。

对于话主要结论是：于制造业进级的年夜配景下，看似分离的间接采购范畴正成为企业降本增效的主要冲破口。而于行业遍及寻求短时间增加的情况中，对峙持久主义、连续打磨运营能力，反而成为企业成立竞争力的主要方式。

MRO行业的素质：不仅是卖产物，更是做制造业的“基础举措措施”

工业用品MRO重要指企业于出产运营历程中所需的维护、维修及一样平常运营物质。虽然单个品类体量不年夜，但触及SKU数目重大、采购频次高、供给商分离，是制造企业遍及面对的一项繁杂治理事情。传统模式下，企业往往需要对于接年夜量供给商，不仅采购成本难以优化，还有需要投入年夜量人力举行流程治理与质量节制，采购效率与合规治理也面对挑战。

于陈龙看来，震坤行从来不是纯真的产物分销商或者供给链搬运工，而是聚焦企业长尾采购需求的办事型平台。

一方面，震坤行经由过程聚合海量客户采购需求，形陈规模上风与上游供给商榷价，降低企业直接采购成本；

另外一方面，经由过程全链路供给链整合，年夜幅缩减企业采购治理、流程监视等隐性成本，实现真正意义上的降本增效。

更主要的是，震坤行始终苦守“更透明、更高效，让贸易更夸姣”的企业任务，依托数字化手腕筑牢采购合规防地，帮客户严把产物质量关与采购透明关，助力企业构建阳光采购系统。

卓着的运营能力：工业办事行业的焦点竞争力

当前贸易情况中，许多企业寻求轻资产及快速扩张。但于陈龙看来，工业用品办事行业的逻辑其实不不异，这个行业更注重连续投入与持久运营能力。震坤行始终对峙“长坡厚雪”的成长理念，经由过程连续打磨基础能力，把看似简朴的工作做到极致，把每个细节落到实处，这也是企业持久竞争力的来历。

缭绕晋升产物竞争力与办事能力，震坤行最近几年来不停向财产链上游延长，连续完美自有品牌系统与“里手精选”产物系统。

对于在品牌属性相对于较弱的品类，公司经由过程打造自有品牌，于产物机能优化、品质管控及成本治理等方面连续晋升，为客户提供更具性价比的产物选择。同时，“里手精选”则经由过程严酷筛选高靠得住性产物，集中采购范围，进一步晋升供给链效率，于保障品质的同时优化成本布局，让利在客户。

刘润于对于话中暗示，于工业采购范畴，一种新的信托逻辑正于慢慢闪现：部门企业的信托对于象，正于从单一产物品牌，延长至具有综合办事能力的渠道平台。依托持久堆集的供给链能力与办事口碑，震坤行正逐渐成为客户于工业采购中的主要信托选择。

从百亿到千亿：范围化挑战的焦点是构造能力

如今，震坤行已经站稳百亿营收梯队，但陈龙给出的十年方针是千亿范围。从行业范围来看，这一方针具备实际基础。海外成熟MRO企业的年营收范围已经到达数百亿欧元，而中国制造业体量重大，工业办事市场仍具备较年夜增加空间。

不外，于陈龙看来，这一方针也直面着范围化的焦点挑战：企业从“小舢舨”进级为“航空母舰”，靠的再也不是初期矫捷性，而是系统化能力。他援用治理学家彼患上·德鲁克的不雅点：企业的瓶颈永远于瓶子顶部，跟着企业范围扩展，构造布局、人材系统及治理效率都需要不停进级。

是以，震坤行于构造设置装备摆设方面连续投入：一方面不停完美治理团队及构造布局，晋升企业的专业化治理能力；另外一方面经由过程企业文化设置装备摆设与员工福利系统，加强团队的不变性与凝结力。

此外，数字化与AI也是震坤行连续投入的主要标的目的，自研“里手玲珑”AI年夜模子，打造AI智能体产物矩阵，连续晋升采购、库存与供给链治理效率。于陈龙看来，将来工业采购将愈来愈依靠数据与智能化技能。

全世界化的合法性：陪伴中国制造出海，把握全世界财产链话语权

安身海内市场的同时，震坤即将眼光投向全世界，其出海逻辑并不是盲目扩张，而是苦守“合法性”的价值先行。陈龙指出，中国企业出海，焦点要回覆“凭甚么”的问题，企业不仅要得到贸易回报，也需要为本地市场创造价值。

震坤行的出海以“陪伴式全链路出海”为重要路径，追随中国制造走向东南亚、泰西，致力在解决海外中企供给链不可熟、采购成本高企的痛点。依托海内成熟的供给链上风，震坤行于海外市场具有极强的竞争力，同时对准泰西等成熟市场的渠道机缘，慢慢拓展全世界化结构。

久远来看，震坤行也但愿经由过程全世界化结构，鞭策更多中国供给商进入国际市场，慢慢晋升中国企业于全世界工业供给链中的影响力，把握MRO赛道的全世界财产链话语权。

持久主义：工业办事企业的成长路径

显然，震坤行其实不寻求短时间速率，而更看重持久能力设置装备摆设。

于工业用品MRO行业中，企业的竞争上风往往来矜持续的运营堆集、不变的供给链系统以和不停进级的构造能力。于制造业进级及全世界供给链重构的配景下，工业办事行业仍有广漠成长空间。而对于在企业来讲，对峙持久主义、连续晋升办事能力，可能比短时间增加更为主要。

从这一意义上看，震坤行的成长实践，为中国工业办事企业提供了一种可参考的成长路径。